Ocasionalmente, un consultor escribirá sobre sus años de experiencia, extrayendo conocimientos de sus años de experiencia (y si, de sus fallas) y presentándolo como consejos prácticos sobre como hacer ciertas cosas. Frecuentemente, esta es información que no puede ser obtenida de ninguna otra forma. Incluso si se pudieran replicar las experiencias, nunca se podría duplicar los años que esta persona ha pasado pensando y desarrollando su intuición.
Muy ocasionalmente, un libro así nos señalará una dirección completamente nueva para encontrar respuestas a preguntas urgentes, no solamente proporcionándonos perlas de sabiduría valiosas, pero – mas importante que eso – provocándonos a pensar. Este libro combina años de experiencia, intuición y éxitos de Fernando y Gabriel con un giro brillante en la forma de pensar. Todo dicho en un estilo personal y sincero que habla de su pasión por ayudar a la gente y organizaciones a lograr el éxito. En breve, es todo lo que yo busco en un libro de negocios.
Pero, esta es la razón por la que yo creo que le será de ayuda:
El reto mas grande que enfrentan las organizaciones hoy es el cambio. Mientras trabajamos juntos en nuestras compañías, debemos aprender juntos como adaptarnos cada vez mas rápido a nuevas tecnologías y formas de trabajar, sin perder los elementos clave que nos hacen ser únicos. Vemos muchos sistemas y enfoques que se vuelven populares, como: la Gestión del Ciclo de Vida de los Productos, Teoría de Restricciones, Seis Sigma y muchas otras. Sus promotores nos dicen que fantásticas tecnologías son todas ellas. Algunas veces están en lo cierto. Pero lo que no nos dirán es cuando obtendremos los beneficios, cuanto durarán y que tan grandes serán los riesgos. No nos dirán en donde pueden estar equivocados. Así es que, entendemos sin que se nos diga, que las otras personas no siempre tienen la razón, y que, para ser exitosos en la adopción de sus ideas, necesitamos entender como es que sus ideas pueden ser correctas o incorrectas para nosotros. Cuando la gente nos dice lo brillante de sus ideas y (por lo tanto) que, deberíamos adoptarlas como nuestras, nunca decimos simplemente: “muy bien, lo haré”
En este maravilloso libro, Fernando y Gabriel han verbalizado este concepto instintivo de que, “tener la razón no es suficiente” y lo han aplicado a las personas que, por tristeza, son responsables de la mayoría de los problemas que enfrentamos con el cambio: nosotros mismos. Ellos han colocado un espejo que muestra porque no es suficiente para usted o para mi tener la razón, incluso cuando tendemos a pensar que si lo es (y frecuentemente pensamos que es así). Ellos nos muestran como estar mas en lo correcto y como ser mas exitosos. Si usted estudia este libro con detenimiento, mejorará dramáticamente su habilidad para provocar el cambio – en su empresa, su iglesia, su familia y en cualquier parte en la que usted piense que las otras personas deberían prestarle mas atención porque usted tiene la razón.
Podría continuar expresando el valor de este libro, las discusiones sobre las ventas internas, el trabajo en equipo, la urgencia y demás. Pero eso solo demorará que inicie su lectura.
Lea. Piense. Continúe teniendo la razón, pero mucho mas importante, sea exitoso – como sea que usted defina el éxito.
Rob Newbold
CEO, ProChain Solutions
Author of The Billion Dollars Solution and Project Management in the Fastlane
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