Toda organización es creada para satisfacer una necesidad, y el comercio se basa en la idea de que hay alguien dispuesto a pagar para satisfacer esa necesidad. Así de simple. Mientras mas gente necesite lo que tu produces, y mientras mas intensa sea esa necesidad, tus servicios o productos serán mas requeridos y la gente estará dispuesta a pagar mas por ellos. Estos son principios elementales del comercio. Nada sofisticado o complejo al respecto. No es necesario usar ninguna ecuación...

¿EMPUJAR vs. JALAR? Una vez más se nos presenta una encrucijada estratégica. ¿Deberemos abandonar todos nuestros esfuerzos para hacer PUSH (empujar) para empezar a desarrollar las habilidades necesarias para sobrevivir en el mundo PULL (jalar)? Como líderes, tenemos la responsabilidad de marcar el camino y sabemos muy bien que hacer las cosas a medias nunca deja contento a nadie. Así que parece que debemos adoptar una posición: o somos PUSH, o somos PULL. Entonces, ¿debemos dejar que nos...

A principios de los años 2000 se dió un giro completo en la forma de hacer negocios en todo el mundo. Por un lado, la capacidad de manufactura excedió la demanda de los mercados. Por todos lados se empezaron a cerrar fábricas y negocios por falta de la demanda apropiada. Sin importar de que producto o servicio se tratara, existía un exceso de capacidad disponible para atender la demanda real existente. Alguien en el mundo podía fabricarlo y transportarlo con la misma calidad y precio que los...