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El establecimiento de las reglas
De manera que podamos empoderar a nuestros equipos para que actúen eficiente y decididamente en el logro de las mejoras especificas que...

Gabriel Lopez Limon
6 dic 20214 Min. de lectura


La estructura básica para el modelo de cambio
Durante nuestros treinta años como líderes de cambio, hemos experimentado con muchas maneras de estructurar equipos para implementar los...

Gabriel Lopez Limon
29 nov 20213 Min. de lectura


Creación del modelo de cambio
De acuerdo con APICS (The American Production and Inventory Control Society), para que los individuos sean capaces de generar resultados...

Gabriel Lopez Limon
23 nov 20213 Min. de lectura


Modelos de cambio, el complemento a la ejecución
“Y como una multitud de leyes sirve muy a menudo de disculpa a los vicios, siendo un Estado mucho mejor regido cuando hay pocas, pero muy...

Gabriel Lopez Limon
16 nov 20213 Min. de lectura


Cuando el líder se convierte en la restricción
Desafortunadamente, a pesar de sus múltiples ventajas, el trabajo colaborativo aún no es una de las diez herramientas favoritas de los...

Gabriel Lopez Limon
8 nov 20214 Min. de lectura


Cuando usted cuenta con un equipo, usted puede tener la razón a pesar de estar equivocado
Al haberse rodeado de un equipo integrado por personal clave que esté dispuesto a subordinar su desempeño a la meta del equipo, y al...

Gabriel Lopez Limon
1 nov 20212 Min. de lectura


Muévase a la velocidad del recurso más lento
Si usted puede crear un equipo básico con personal clave, y si puede lograr infundir en ellos el deseo de subordinar su comportamiento...

Gabriel Lopez Limon
25 oct 20212 Min. de lectura


¿Es el trabajo en equipo una realidad o únicamente un cliché?
Muchas personas nos hacen esta pregunta como resultado de un sentimiento de frustración sobre sus propios intentos por hacer del trabajo...

Gabriel Lopez Limon
12 oct 20215 Min. de lectura


Ser muchos es tan importante como tener la razón
La mayor preocupación de muchas personas en relación con las iniciativas de cambio es: “¿Lo harán también los demás?”, “¿No seré yo el...

Gabriel Lopez Limon
4 oct 20213 Min. de lectura


Trabajo colaborativo, el ingrediente clave
“Adam Smith necesita revisión. Si todos vamos detrás de la rubia nos bloqueamos entre nosotros, y ninguno terminará a su lado. Así que...

Gabriel Lopez Limon
20 sept 20213 Min. de lectura


Venta de Soluciones ¡CUIDADO! ¡No se brinque ningún paso!
Note todas las etapas que deben ser superadas, todo el esfuerzo que fue necesario, antes de poder llegar a la etapa de acción física. Es...

Gabriel Lopez Limon
14 sept 20212 Min. de lectura


Venta de Soluciones Paso#6: Trabaje con su cliente en crear un equipo capaz de ejecutar el plan
Si todos los pasos anteriores han sido llevados a cabo con diligencia, deberíamos tener clientes internos altamente motivados y deseosos...

Gabriel Lopez Limon
7 sept 20212 Min. de lectura


Venta de Soluciones Paso#5: Trabaje con su cliente en un plan que resuelva los posibles obstáculos
Regresando a la evolución general del proceso de venta interna de proyectos de mejora, para este momento, ya hemos señalado la existencia...

Gabriel Lopez Limon
1 sept 20214 Min. de lectura


Venta de Soluciones Paso#4: Trabaje con su cliente en la adaptación de la solución a su realidad
Nosotros sabemos la respuesta a nuestra última pregunta, la hemos escuchado muchas, muchas veces: “Bueno si, realmente está usted en lo...

Gabriel Lopez Limon
23 ago 20213 Min. de lectura


Venta de Soluciones Paso#3: Demostrar la posibilidad de resolver el problema
El siguiente paso en la venta interna de un proyecto de cambio, consiste en demostrar a nuestro personal que el problema que hemos...

Gabriel Lopez Limon
16 ago 20215 Min. de lectura


Venta de Soluciones Paso#2: Demostrar las consecuencias del problema para su cliente
Una vez que hemos logrado hacer que nuestro personal clave vea el problema de la misma manera que nosotros, la siguiente etapa de la...

Gabriel Lopez Limon
12 ago 20212 Min. de lectura


Venta de Soluciones Paso#1: Demostrar la existencia del problema
Normalmente sucede que, al iniciar un nuevo proyecto de cambio, los participantes tienden a negar la existencia de cualquier tipo de...

Gabriel Lopez Limon
2 ago 20212 Min. de lectura


Un proceso de venta interna que funciona
“El malentendido mas colosal de nuestros tiempos es la suposición de que la perspicacia dará resultados con personas que no están...

Gabriel Lopez Limon
26 jul 20212 Min. de lectura


Asegúrese de que realmente está agregando valor
Algunas veces, estamos tan entusiasmados en llevar a cabo la venta de nuestro proyecto de mejora, que pasamos totalmente por alto el...

Gabriel Lopez Limon
19 jul 20212 Min. de lectura


Reglas básicas para la venta del cambio: Regla #4
Regla#4: Mantenga a la organización informada. Muchas veces, el proyecto se inicia con un gran evento de lanzamiento, y a partir de ese...

Gabriel Lopez Limon
12 jul 20212 Min. de lectura
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