“Adam Smith necesita revisión. Si todos vamos detrás de la rubia nos bloqueamos entre nosotros, y ninguno terminará a su lado. Así que...

Note todas las etapas que deben ser superadas, todo el esfuerzo que fue necesario, antes de poder llegar a la etapa de acción física. Es...

Si todos los pasos anteriores han sido llevados a cabo con diligencia, deberíamos tener clientes internos altamente motivados y deseosos...

Regresando a la evolución general del proceso de venta interna de proyectos de mejora, para este momento, ya hemos señalado la existencia...

Nosotros sabemos la respuesta a nuestra última pregunta, la hemos escuchado muchas, muchas veces: “Bueno si, realmente está usted en lo...

El siguiente paso en la venta interna de un proyecto de cambio, consiste en demostrar a nuestro personal que el problema que hemos...

Una vez que hemos logrado hacer que nuestro personal clave vea el problema de la misma manera que nosotros, la siguiente etapa de la...

Normalmente sucede que, al iniciar un nuevo proyecto de cambio, los participantes tienden a negar la existencia de cualquier tipo de...

“El malentendido mas colosal de nuestros tiempos es la suposición de que la perspicacia dará resultados con personas que no están...

Algunas veces, estamos tan entusiasmados en llevar a cabo la venta de nuestro proyecto de mejora, que pasamos totalmente por alto el...

Regla#4: Mantenga a la organización informada. Muchas veces, el proyecto se inicia con un gran evento de lanzamiento, y a partir de ese...

Regla #3: Sea consistente. No hay nada más efectivo para poner a las personas en contra de cualquier iniciativa que la inconsistencia por...

Regla # 2: Vender, vender, vender y vender nuevamente. Hemos visto muchas veces, compañías que gastan cientos de miles de dólares en una...

La venta del cambio tiene como objetivo primordial la alineación de las voluntades y cerebros en la organización hacia la obtención de un...

Vender es quizá, la menos valorada de las habilidades que un líder debe tener. Para muchas personas, vender es un don que se tiene o no....

“La Matrix es un sistema, Neo. Ese sistema es nuestro enemigo. Pero cuando estás adentro y miras a tu alrededor, ¿que ves? Hombres de...

Hemos discutido un hecho poco reconocido acerca del cambio: “muchos problemas permanecen con nosotros por mucho tiempo, no por carecer de...

No se equivoque, tomar la decisión sobre qué solución deberá ser implantada, es la responsabilidad de ninguna otra persona mas que del...

Habiendo encontrado una buena solución, enfrentamos entonces el reto de asegurarnos que esta pueda ser aplicada en la realidad especifica...

Muchas veces, lo que nos detiene para darle solución a un problema, no es que no tengamos una solución, sino que la solución misma nos...